برند Gucci با نخستین کالکشن طراح جدید خود Demna، رویکرد نوآورانه “See Now, Buy Now” را به کار گرفته تا پای مشتریان را سریعتر به فروشگاههایش بازگرداند و از موج توجه ایجاد شده در هفته مد میلان بهرهبرداری کند. دادههای جدید نشان میدهد این مدل عرضه فوری توانسته پس از دو سال افت فروش، نشانههای اولیه بهبود بازدید و ترافیک فروشگاهی را در ایالات متحده و اروپا ثبت کند. اقدامی که اگر موفق شود، میتواند نقطه عطفی در بازسازی جایگاه برند Gucci باشد.
به گزارش دنیای برند، برند Gucci برای نخستین کالکشن طراح تازهوارد خود Demna، مسیر متفاوتی را در صنعت مد برگزیده است. این برند لوکس با رویکرد “اکنون ببین، اکنون بخر” توانسته توجه جهانی را جلب و ترافیک فروشگاههای خود را در چند روز ابتدایی پس از هفته مد میلان بهطور قابلتوجهی افزایش دهد.
در اقدامی غیرمعمول، یک روز قبل از رونمایی رسمی، Gucci تصاویر این کالکشن را در شبکههای اجتماعی منتشر کرد، شبیه یک فرش قرمز سینمایی با حضور ستارهها. و فردای همان نمایش، محصولات این مجموعه بلافاصله در ۱۰ فروشگاه پرچمدار تا ۱۲ اکتبر عرضه شد. در حالی که خانههای بزرگ مد معمولاً ماهها پس از نمایش، محصولات را وارد بازار میکنند، Gucci روندی سریع و بیسابقه را اجرا کرد.
طبق دادههای شرکت Placer.ai، فروشگاه رودئو درایو لسآنجلس، یکی از مراکز عرضه مجموعه جدید، تنها در چهار روز پس از نمایش میلان، رشد بازدید هفتگی ۵۳ درصدی نسبت به هفته قبل را ثبت کرد. فروشگاه خیابان Wooster در نیویورک نیز شاهد افزایش ۱۹ درصدی بود. در سراسر ایالات متحده، بازدید فروشگاهها در آخر هفته پس از رونمایی Demna به بالاترین سطح سه هفته اخیر رسید.
موفقیت احتمالی این رویکرد برای Demna – که تنها با نام کوچک خود شناخته میشود – اهمیت زیادی دارد، زیرا Gucci حدود نیمی از فروش و سود شرکت مادر Kering را تأمین میکند. با افت ۲۵ درصدی درآمد در آخرین فصل گزارششده و کاهش مداوم ترافیک در فروشگاهها، مدیرعامل جدید Kering Luca de Meo و رئیس تازه Gucci Francesca Bellettini در فشار برای معکوس کردن این روند هستند.
کارشناسان مد میگویند استراتژی عرضه فوری میتواند به برند فرصتی طلایی بدهد تا پس از خروج طراح پیشین Sabato de Sarno، دوباره توجه بازار را جلب کند. Laure Anne Chansel، استاد بازاریابی مد در پاریس، میگوید: «داستان جدید برند چیست؟ تا همین چند ماه پیش، چندان چیزی نداشتند.»
در فروشگاه خیابان Avenue Montaigne پاریس، فروشندگان گفتند که مدتها چنین میزان علاقه مشتریان را ندیده بودند. یک گردشگر اهل کالیفرنیا که برای دیدن مجموعه جدید به فروشگاه آمده بود، با یک جفت بوت چرمی آنجا را ترک کرد.
مجموعه تازه علاوه بر محصولات لوکس سنتی، نسخههای کوچکتر و ارزانتر از کیفهای کلاسیک Jackie را نیز ارائه داده؛ محصولی که با قیمت کمتر از ۲٬۰۰۰ یورو، بسیار پایینتر از مدلهای ۳٬۲۰۰ یورویی قرار دارد و تلاش برند برای جذب مشتریان جوانتر یا با قدرت خرید کمتر را نشان میدهد.
Demna در شرایطی سکان طراحی Gucci را در دست گرفته که رقبای بزرگ مانند Chanel، Dior و Loewe نیز با تغییر طراحان خود در پی خلق موج جدید توجه هستند. Louis Vuitton اخیراً بوتیکی به شکل کشتی اقیانوسپیما در شانگهای افتتاح کرده، در حالی که Kering با بدهی بالا تلاش دارد میان سرمایهگذاری بازاریابی و کاهش هزینهها تعادل برقرار کند.
به گزارش رویترز، در چین، نمایش هفته مد میلان Gucci با حضور سلبریتیها در رویداد VIP پکن پخش شد و موج کوتاه توجه آنلاین ایجاد کرد. اما به گفته مشاوران، تبدیل این توجه به فروش واقعی هنوز ثابت نشده است.
با این حال، شواهد اولیه نشان میدهد که برند Gucci با ترکیب سرعت عرضه، روایت رسانهای و طراحی Demna، توانسته نخستین گامهای جدی برای بازگشت به رقابت اصلی بازار مد بردارد.
